L’inbound marketing ne représente qu’une partie d’un mouvement plus vaste du monde des affaires. Ce mouvement s’appelle “inbound”.
L’inbound est une méthode permettant d’attirer, d’impliquer et d’encourager les gens à développer une entreprise qui crée de la valeur et renforce la confiance. Avec l’évolution de la technologie, l’inbound adopte une approche humaine et utile pour des affaires. C’est le meilleur moyen de commercialiser, de vendre et de servir vos clients.
Qu’est-ce que l’inbound Marketing ?
L’inbound marketing consiste à attirer l’attention des prospects, via la création du contenu, avant même qu’ils soient prêts à acheter. C’est l’un des moyens les plus efficaces et les moins coûteux de convertir des audiences en clients et en promoteurs de votre entreprise.
C’est une stratégie qui fait appel à de nombreuses formes du marketing Pull : marketing de contenu, blogs, événements, référencement, médias sociaux, etc. Sa finalité est de créer une notoriété de la marque et attirer de nouveaux clients.
Les outils les plus utilisés dans l’inbound Marketing ?
Pour réussir vos campagnes inbound Marketing, il faut intégrer tout ou une partie des éléments suivants:
– SEO
L’optimisation des moteurs de recherche une partie intégrante d’un marketing efficace. En utilisant une analyse de mots-clés efficace et une conception du site bien structurée pour positionner votre entreprise au sommet des résultats de recherche, vous vous assurez que le bon public perçoit votre contenu.
– Blogging
De loin la forme la plus courante l’inbound Marketing. Les blogs peuvent jouer un rôle important dans la génération du trafic et l’attraction des prospects.
– Réseaux sociaux
Avec 67% des adultes en ligne utilisant les médias sociaux pour partager des informations, on ne peut guère négliger les communautés en ligne très populaires telles que Facebook, YouTube, Twitter et Instagram.
– Événements en direct et webinaires
Avec les webinaires en ligne et les événements en direct, l’inbound Marketing passe au niveau supérieur.
Et bien plus encore : vidéos, livres blancs, livres électroniques, lettres d’information, prises de parole en public … Toute occasion de partager un contenu précieux est une occasion de pratiquer l’inbound Marketing.
Comment initier votre inbound Marketing ?
Dans ce cas, plus vous investissez plus votre ROI est important. Créer du contenu alléchant est plus une affaire de réflexion et d’engagement que de budget.
Et pour commencer, il faut :
- Identifier votre public cible grâce au Marketing Persona. Vous ne pouvez pas écrire du contenu pour informer vos clients tant que vous ne savez pas ce qui leur fait vibrer.
- Déterminer un story telling unique et convaincant. Pourquoi votre public devrait-il vous écouter ?
- Choisir les plateformes de l’échange. Voulez-vous bloguer ? Tweeter ? Utiliser Facebook ? Instagram ?
- Créer et exécuter un calendrier de contenu.
Les étapes-clés de l’inbound Marketing
ATTIRER :
Nous voulons attirer les bonnes cibles sur votre site Web et sur votre marque avec un contenu de qualité et convaincant qui répond à leurs questions. Pour ce faire, nous utiliserons les blogs, les médias sociaux, les stratégies de mots clés et de référencement, et même la publicité.
CONVERTIR :
Avec des pages de destination optimisées, des formulaires et des appels à l’action pertinents, nous convertirons ces visiteurs en prospects qualifiés. Cela comprend les livres électroniques, les livres blancs, les infographies, les webinaires, les études de cas et les fiches de conseils.
CONCLURE :
Cette étape de la méthodologie consiste à transformer vos prospects en clients satisfaits. Donc, le processus consiste généralement en un effort commun de commerce et de marketing. Vos prospects devraient devenir «qualifiés pour les ventes» et être prêts à passer à l’acte d’achat.
FIDÉLISER:
Cette composante parfois négligée de l’inbound Marketing peut être votre arme secrète pour garantir les renvois et les renouvellements. Une fois qu’un prospect devient client, vous ne devez plus l’oublier en continuant à publier et à partager des contenus qui l’aident à mieux utiliser votre produit ou vos services.
Et pour finir, pourquoi l’inbound et non pas l’outbound Marketing ?
L’outbound Marketing est ce que l’on appelait autrefois le «Marketing». C’est approche qui s’impose au public, qu’il le veuille ou non. Les annonces à la télévision et à la radio, le télémarketing, les bannières et les affiches, les panneaux d’affichage, les annonces dans les journaux et les magazines, les appels non sollicités, les pop-up et les pop-under et les annonces contextuelles sont des exemples de l’outbound Marketing.
Avec la méfiance des gens du Marketing traditionnel, l’outbound est de moins en moins présent au cours des 10 dernières années.
